汉胜科技：决战2010

 2010年，对于本土通信电缆生产企业汉胜科技来说，距离世界老大安德鲁，仅有一步之遥。谁说执着不是一种品质，谁说理想难以照进现实？25年的坚持，汉胜迎来最后的决胜时刻。 

                                                                 汉胜科技：决战2010 

      现在，珠海汉胜科技股份有限公司全员上下，都在宣传、强调、执行着一个口号、一个信念、一个目标：“保持现在的发展速度，今年，我们就应该能超过安德鲁，成为全球行业老大。”上至管理层，下至车间员工，仿佛，超越已经成为一个事实。 
      这个事实，并不遥远。 
      今年上半年，汉胜科技销售额同比增长超过20%。后金融危机时期，在外部环境严峻、大量企业订单减少的情况下，汉胜2009年的生产订单同样在2008年12月创单月最高纪录的基础上逐月逆市递增。作为亚洲规模最大、世界第二的射频同轴电缆专业制造商，汉胜正在和全球行业老大——美国安德鲁公司对话。 

                                                                            一步之遥 
      好风凭借力，送我上青云。汉胜的“东风”便是3G的推广和应用。今年上半年38%的销售增长和产量翻番的业绩中，3G配套电缆销售的贡献占了70%。 
　　机会总是留给有准备者。5年前，当发展3G还未被正式提上日程时，汉胜已经意识到，世界与中国必然要进入3G时代。因此马上投入重金、全力研究3G配套的电缆。 
　　2009年1月份，刚刚取得3G牌照的移动、电信、联通三大运营商纷纷向汉胜下单要求供货。由于订单太多，为及时满足客户生产需求，汉胜决定春节期间不放假坚持生产。大年初四，汉胜车间便开始满负荷运转起来。 
　　中信建投专家预测，国内三大运营商2009-2011年3G投资将分别达到1300亿元、1000亿元和700亿元，三年3G总投资额为3000亿元。作为国内通信电缆行业的龙头企业，跑在市场前面的汉胜也迎来一个潜力巨大的增长机会。 
    “今年，将是汉胜的决胜之年。超越安德鲁已成为公司所有人员的共识。” 
汉胜董事长寿伟春口中的“安德鲁”，是目前通信电缆行业排名世界第一的一家美国企业。细数汉胜与安德鲁之间的较量，要回到10年前。当时，国内通信领域使用的馈线系统同轴电缆技术完全被国外公司垄断，安德鲁更是占据了中国95%的市场份额。 
　　1998年，寿伟春意识到这一领域的市场前景，决意到安德鲁公司取经，却被当场拒之门外，并被告知“你们(中国)做出这个产品是不可能的，买我们的产品就行”。听到这话，有一股倔劲的寿伟春下决心跟安德鲁“杠上了”。 
　　回到国内，汉胜开始自己干。2000年，汉胜具有自主知识产权的大截面物理发泡同轴电缆技术研制成功，并达到世界先进水平。然而，产品进入市场之初却难获认可。无奈之下，汉胜只好选择先为安德鲁做贴牌生产，产品直接销往美国。 
　　这种“寄人篱下”的日子仅仅持续1年。2001年夏天，汉胜从国内市场下手：免费向内蒙移动赠送馈线系统，待对方试用满意之后再谈合约。内蒙移动最终答应提供10个最边远地区的基站进行试点。拿下高寒地区海拉尔基站后，“汉胜制造”最终惊险过关。 
　　随后汉胜在国内市场上一路攻城略地，湖南联通、广西联通、贵州移动……短短一年时间内，汉胜销售额开始成倍增长。 
　　2008年，汉胜在中国电信、中国移动、中国联通以及华为、中兴等公司的电缆招标中屡屡夺魁，顺利拿下国内市场占有率第一，将安德鲁远远甩到了身后。在国际市场，汉胜已经成为英国沃达丰、德国司比纳等国际顶级运营商和摩托罗拉、诺基亚、西门子等主设备商的供应商，进入了国际供应链。 
“过去我们总是仰视跨国巨头，现在我们可以站在同样的高度平等对话了。”寿伟春深有感触。 

                                                                           舍我其谁 
 　　“汉胜的脚步绝不会止于3G”。事实上，在汉胜《新品三年发展目标与计划》中，可见用于国民经济发展和国防工业急需的各种特种电缆……寿伟春为汉胜的发展描绘了一个美好的前景：2008年，根据通信市场的需求，汉胜研发主要应用于地铁和隧道的漏缆技术已进入市场，地下隧道通信信号覆盖问题得到解决，也为公司拓宽市场提供有力保证。 
　　 “我们还仍然处在探索中，并且这一探索的过程将会很长。”寿伟春认真地说。 
       从1986年投产初期到2009年，从365万元到24个亿，25年，汉胜固定资产增长100倍、销售额增长400倍、利税增长500倍。这片16万平方米的现代化厂区里正在暗示记者一个答案。 
       “科技创新。”与技术相伴几十年的董事长寿伟春这样回答：“我们汉胜有一句话，叫永不停步，在科技创新中，尤为突出。”从上个世纪80年代后期研发藕状电缆到1999年的物理高发泡同轴电缆，从50欧姆同轴电缆到今天领先世界的3G馈线电缆，汉胜攻克了一个又一个技术难关，并因技术过硬而载誉市场。如今，汉胜产品在国内市场全部使用自主品牌，出口国际市场产品达到50%以上采用自主品牌。 
      其中，记者隐约看到“中国制造”的留下的痕迹。寿伟春讲述了他小时候去农村看到的一副情景：一位老乡用空腹的鱼鹰捕鱼，只见他用稻草在鱼鹰脖子上系一个活套，防止鱼鹰捕鱼后吞食，然后拿起竹竿，有节奏地敲打木船的两侧和抽打水面，随着敲打声越来越响，鱼鹰们争先恐后地钻进水底。几分钟后，鱼鹰嘴里塞满了鱼游到船边。老乡抓着脖子把鱼鹰提上船来，让它把嘴里的鱼吐到早已准备好的篓子里，同时也丢一条小鱼给鱼鹰以资奖励，鱼鹰总是飞快地吞下小鱼，又转而下水…… 
      “没有自主知识产权，就无法掌握自己的命运。”芭比娃娃的“尴尬”时常在警醒和激励着汉胜人：必须把科技创新和自主品牌作为企业国际竞争力的战略核心。 
      十几年前，汉胜的品牌为零。 
      寿伟春不会忘记那是1998年，汉胜与欧美设备制造商签订了50欧姆天线电缆生产设备采购合同，汉胜派出了两个工程师小组，常驻奥地利和美国，开展关键技术攻关。那段时间，攻关小组的工程师们虽然置身旅游胜地奥地利，但大家几乎没有时间出门游玩，而是整天扑在生产车间。由于在国外工作太劳累，一位工程师出国前的一头乌发回国时几乎掉光了。 
    “人无我有，人有我优，人优我新，人新我特。”正是基于这样的理念，由寿伟春承担的高科技项目多项被列入国家级、省级火炬计划，并且都实现了替代进口、填补了国内空白。 
     25年的执着、25年的坚持。寿伟春董事长说：“真正的关键技术、核心技术是买不来的，合作不来的，只有自主创新，才能赢得国际领先优势，才能在国际舞台上具备平等对话的权利。” 

                                                                                               记者：李灏妤 
                                                                       ——摘自2010年8月6日《 人民政协报 》